DIAGNOSTICO DEL SECTOR
SECTOR TEXTIL
El sector Textil y de la Confección Colombiano
Colombia
Tabla de Contenido
Aspectos generales
Sector textil confección diseño y moda colombiano
Conclusiones y tendencias
Aspectos Generales
Límites: comparte fronteras con Panamá, Venezuela, Brasil, Perú y Ecuador, y límites marítimos con Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, República Dominicana y Haití.
Capital: Bogotá D.C
Ciudades principales: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena y Pereira
Población: 45.000.000
Unidad monetaria: Peso colombiano ( $ )
Lengua: español
Tasa de Inflación: 3.81% (Dane)
PIB (Total 2008): US$ 340.771 millones (Fondo Monetario Internacional)
PIB per cápita: US$ 7200
Sector Textil Confección Diseño y Moda Colombiano
Descripción del Sector en Colombia
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones han decrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejido de punto, plano y ropa de hogar.
Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itaguí. A través de la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle y Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textil de Antioquia y Manizales.
En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con una creciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico. La composición del Cluster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquia por tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas (Gráfico 1)
viernes, 9 de julio de 2010
PRIMERA INTERVENCION EN EL PUNTO DE VENTA
"SALE OUTLET"
DECIDIMOS CAMBIAR EL ESTILO EN EL CUAL ESTABAN UBICADAS LAS CAMISAS, PARA DARLE UNA MEJOR IMAGEN, UBICANDO COLORES FUERTES CON COLORES CLAROS PARA QUE TUVIERA UN MEJOR CONTRASTE LA VITRINA. Y PARA QUE SE DIFERENCIARA LA VITRINA DE LA MERCANCIA QUE SE ENCUENTRA DENTRO DEL ALAMACEN.
"SALE OUTLET"
DECIDIMOS CAMBIAR EL ESTILO EN EL CUAL ESTABAN UBICADAS LAS CAMISAS, PARA DARLE UNA MEJOR IMAGEN, UBICANDO COLORES FUERTES CON COLORES CLAROS PARA QUE TUVIERA UN MEJOR CONTRASTE LA VITRINA. Y PARA QUE SE DIFERENCIARA LA VITRINA DE LA MERCANCIA QUE SE ENCUENTRA DENTRO DEL ALAMACEN.
GLOSARIO
CAM:CONSUMER ACTIVATION MERCHANDISING
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
CO-BRANDING
co-branding consiste en compartir marcas y, por ende, gastos, para conseguir una rentabilidad mayor. Aunque es cierto que todas las empresas consolidadas en el mercado pueden compartir su marca con otras, la realidad es que implantar un co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos. co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos.
CROSS-MERCHANDISING
es una herramienta que tiene como objetivo proveer de un plus al Merchandising, teniendo como objetivo primario asociar y enlazar los patrones de consumo en distintos productos, cruzándolos dentro y fuera de su categoría, creando una cadena horizontal con proveedores de distintos segmentos del mercado y con las propias cadenas de autoservicios para sus marcas privadas, generando de esta forma una mezcla promocional interesante. Y validando opciones objetivas para la gerencia de Trade-Marketing, con precios impactantes, valores agregados en ofertas, mayor número de exhibiciones adicionales, las cuales se traducen en ventas incrementales.
E-SHOP
como medio ha conseguido dos grandes logros:
Acercar el concepto e-commerce (comercio virtual o comercio en Internet) al usuario y este concepto es mucho más amplio que pasar de una web presencial a una web transaccional; es utilizar nuestra web como una poderosa herramienta de ventas. Si a eShop la añadimos bidireccionalidad, le añadimos gestión, una nueva filosofía de ventas y de relación con nuestros clientes entraremos en el Universo eShop. Cada día aparecen noticias que nos informan del crecimiento espectacular de las cifras de usuarios de Internet y del número de transacciones comerciales que crecen de forma exponencial. Con eShop podrá tener presencia en un mercado que ya no es futuro es una realidad poderosa y creciente, con eShop podrá aprovechar todo el potencial que ofrece Internet.
DEALER
Una de las formas como operan las mesas de dinero y consiste en la financiación de una cartera de valores con recursos propios y de terceros, es decir, tomando posición propia, lo cual implica garantizar o evaluar las operaciones.
El sistema de franquicias tiene lugar a menudo por parte de compañías o empresas de gran envergadura, que buscan extender su marca a través de la venta de franquicias a terceros, por lo cual la empresa madre dará sus productos a concesión para que el “dealer” o dueño de la franquicia se encargue de revenderlos. Esta estrategia es útil para ampliar el alcance de una marca o producto a nivel local, regional y mundial ahorrando costos. Un típico ejemplo es el de la cadena de comidas rápidas McDonald’s.
Los sistemas de franquicias varían en cuanto a modalidad, características y acuerdo que se da entre las partes, pero usualmente incluyen a una empresa de alto nivel y un dealer que se encarga de distribuir los productos al consumidor final. En algunos casos, el dealer compra la franquicia a un determinado coste, obteniendo la totalidad de las ganancias producidas por la misma. En otros, la franquicia es una concesión y el dealer obtiene un porcentaje de las ganancias y beneficios.
Existen dealers para todo tipo de productos. Algunos escenarios típicos son por ejemplo el vendedor de antigüedades o de obras de arte, que las recibe a concesión por parte de propietarios de las mismas y aboca sus esfuerzos a revenderlas en tiendas de antigüedades, galerías de arte o negocios especializados que tengan interés en las mismas. Otro caso típico es el dealer de automóviles. En este caso, las empresas fabricantes de automóviles de distintas marcas entregan vehículos a negocios concesionarios que los promocionan y venden al público general en todas partes del país o del mundo.
ECR:EFICIENT CONSUMER RESPOND
Respuesta Eficiente al Consumidor. es una forma de trabajo que comprende eficiencia a la hora de administrar un negocio, logrando un balance entre rentabilidad, optimización y satisfacción tanto del Consumidor como en el cumplimiento de las metas de los Detallistas, suplidores y fabricantes.
Qué es, entonces E.C.R.?
La respuesta eficiente al consumidor abarca todo lo que se relaciona con el intercambio y seguimiento de mercancías desde su producción hasta la compra y consumo/uso, a lo largo de la cadena de abastecimiento y comercialización.
El sustento de E.C.R. es dado por 3 pilares esenciales:
• Eliminar costos innecesarios o que no añadan valor al proceso
• Disminuir la ineficiencia a lo largo de la cadena de abastecimiento
• Ofrecer más valor agregado a los consumidores
POP:POINT OF PURCHANSE
Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc
RETAIL
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
STORE CHECK
Practica de los fabricantes o de sus competidores que consiste en visitar las tiendas de los distribuidores o de las compañías rivales y analizar la forma de disponer de la mercancía.
TRADE MARKETING
La creciente concentración de los canales de distribución hace que su poder de negociación haya aumentado dramáticamente, con una proyección que irá en aumento. Esto es válido para cualquier sistema indirecto de distribución, aunque es en los mercados de consumo masivo en donde se ha manifestado con mayor definición. En este último sector, se estima que alrededor del 40% de los gastos en comunicación son absorbidos por el canal. Además de las concesiones que encuadran la relación proveedor-canal (volumen, espacios, etc.), debemos considerar el flujo creciente de ofertas, promociones temáticas, eventos, etc. que inundan los salones de venta.
Este crecimiento del poder de los canales está haciendo que los productores busquen equilibrar las concesiones directas de margen con acciones que agreguen valor sobre la marca o mejoren el vínculo con el cliente.
Ante esta situación, la función básica de quien asume la posición de trade marketer es la de contribuir al mejoramiento de la performance comercial de la organización, desarrollando e implementando planes para los diferentes canales de distribución, que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados para cada uno
CAM:CONSUMER ACTIVATION MERCHANDISING
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
CO-BRANDING
co-branding consiste en compartir marcas y, por ende, gastos, para conseguir una rentabilidad mayor. Aunque es cierto que todas las empresas consolidadas en el mercado pueden compartir su marca con otras, la realidad es que implantar un co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos. co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos.
CROSS-MERCHANDISING
es una herramienta que tiene como objetivo proveer de un plus al Merchandising, teniendo como objetivo primario asociar y enlazar los patrones de consumo en distintos productos, cruzándolos dentro y fuera de su categoría, creando una cadena horizontal con proveedores de distintos segmentos del mercado y con las propias cadenas de autoservicios para sus marcas privadas, generando de esta forma una mezcla promocional interesante. Y validando opciones objetivas para la gerencia de Trade-Marketing, con precios impactantes, valores agregados en ofertas, mayor número de exhibiciones adicionales, las cuales se traducen en ventas incrementales.
E-SHOP
como medio ha conseguido dos grandes logros:
Acercar el concepto e-commerce (comercio virtual o comercio en Internet) al usuario y este concepto es mucho más amplio que pasar de una web presencial a una web transaccional; es utilizar nuestra web como una poderosa herramienta de ventas. Si a eShop la añadimos bidireccionalidad, le añadimos gestión, una nueva filosofía de ventas y de relación con nuestros clientes entraremos en el Universo eShop. Cada día aparecen noticias que nos informan del crecimiento espectacular de las cifras de usuarios de Internet y del número de transacciones comerciales que crecen de forma exponencial. Con eShop podrá tener presencia en un mercado que ya no es futuro es una realidad poderosa y creciente, con eShop podrá aprovechar todo el potencial que ofrece Internet.
DEALER
Una de las formas como operan las mesas de dinero y consiste en la financiación de una cartera de valores con recursos propios y de terceros, es decir, tomando posición propia, lo cual implica garantizar o evaluar las operaciones.
El sistema de franquicias tiene lugar a menudo por parte de compañías o empresas de gran envergadura, que buscan extender su marca a través de la venta de franquicias a terceros, por lo cual la empresa madre dará sus productos a concesión para que el “dealer” o dueño de la franquicia se encargue de revenderlos. Esta estrategia es útil para ampliar el alcance de una marca o producto a nivel local, regional y mundial ahorrando costos. Un típico ejemplo es el de la cadena de comidas rápidas McDonald’s.
Los sistemas de franquicias varían en cuanto a modalidad, características y acuerdo que se da entre las partes, pero usualmente incluyen a una empresa de alto nivel y un dealer que se encarga de distribuir los productos al consumidor final. En algunos casos, el dealer compra la franquicia a un determinado coste, obteniendo la totalidad de las ganancias producidas por la misma. En otros, la franquicia es una concesión y el dealer obtiene un porcentaje de las ganancias y beneficios.
Existen dealers para todo tipo de productos. Algunos escenarios típicos son por ejemplo el vendedor de antigüedades o de obras de arte, que las recibe a concesión por parte de propietarios de las mismas y aboca sus esfuerzos a revenderlas en tiendas de antigüedades, galerías de arte o negocios especializados que tengan interés en las mismas. Otro caso típico es el dealer de automóviles. En este caso, las empresas fabricantes de automóviles de distintas marcas entregan vehículos a negocios concesionarios que los promocionan y venden al público general en todas partes del país o del mundo.
ECR:EFICIENT CONSUMER RESPOND
Respuesta Eficiente al Consumidor. es una forma de trabajo que comprende eficiencia a la hora de administrar un negocio, logrando un balance entre rentabilidad, optimización y satisfacción tanto del Consumidor como en el cumplimiento de las metas de los Detallistas, suplidores y fabricantes.
Qué es, entonces E.C.R.?
La respuesta eficiente al consumidor abarca todo lo que se relaciona con el intercambio y seguimiento de mercancías desde su producción hasta la compra y consumo/uso, a lo largo de la cadena de abastecimiento y comercialización.
El sustento de E.C.R. es dado por 3 pilares esenciales:
• Eliminar costos innecesarios o que no añadan valor al proceso
• Disminuir la ineficiencia a lo largo de la cadena de abastecimiento
• Ofrecer más valor agregado a los consumidores
POP:POINT OF PURCHANSE
Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc
RETAIL
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
STORE CHECK
Practica de los fabricantes o de sus competidores que consiste en visitar las tiendas de los distribuidores o de las compañías rivales y analizar la forma de disponer de la mercancía.
TRADE MARKETING
La creciente concentración de los canales de distribución hace que su poder de negociación haya aumentado dramáticamente, con una proyección que irá en aumento. Esto es válido para cualquier sistema indirecto de distribución, aunque es en los mercados de consumo masivo en donde se ha manifestado con mayor definición. En este último sector, se estima que alrededor del 40% de los gastos en comunicación son absorbidos por el canal. Además de las concesiones que encuadran la relación proveedor-canal (volumen, espacios, etc.), debemos considerar el flujo creciente de ofertas, promociones temáticas, eventos, etc. que inundan los salones de venta.
Este crecimiento del poder de los canales está haciendo que los productores busquen equilibrar las concesiones directas de margen con acciones que agreguen valor sobre la marca o mejoren el vínculo con el cliente.
Ante esta situación, la función básica de quien asume la posición de trade marketer es la de contribuir al mejoramiento de la performance comercial de la organización, desarrollando e implementando planes para los diferentes canales de distribución, que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados para cada uno
jueves, 1 de julio de 2010
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