Taller 3 Técnicas/Planeación.
Que es la planeación?
Es la manera de decidir que actividades hay que hacer para producir, el orden en el que se van a realizar dichas actividades y el tiempo que se va a designar a cada una.
Técnicas
Técnicas para evaluar el entorno.
Técnicas para asignar recursos.
Técnicas contemporáneas de planeación.
---Técnicas para evaluar el entorno:
Es un factor muy importante, ya que explica la administración estratégica, señala la importancia de evaluar el ambiente de la organización y para lograrlo aplicamos 3 factores:
♥ Reconocimiento del entorno:
Es la revisión de grandes volúmenes de información para anticipar e interpretar los cambios de ambiente. Este revela problemas y preocupaciones que inciden en las actividades actuales o planeadas de de la organización y sirve para incrementar las utilidades y ganancias de la organización.
♥ Inteligencia de la competencia:
Se hace para detectar que actividades realiza la empresa, como las hace y que efecto tendrá en la organización.
♥ Pronósticos:
Es la técnica con la que los gerentes examinan el ambiente, es una parte muy importante de la planeación de la organización. Se hace para anticipar los acontecimientos con acierto y oportunidad. El reconocimiento del entorno establece las bases para los pronósticos o resultados.
---Técnicas para asignar recursos:
◙ Recursos: Activos financieros, físicos, humanos, intangibles estructurales y culturales de la organización
◙ Programación: Es detallar que actividades hay que hacer, en que orden, quien hace cada una y cuando hay que terminarlas.
◙ Gráfica de Gantt: En esta se compara la producción actual y la planeada con el paso del tiempo.
◙ Gráfica de cargas: En esta se programa la capacidad de ventas y recursos.
◙ Red Pert: Es un diagrama de flujo,en el que se muestra la secuencia de actividades con que se realiza un proyecto y el tiempo/costo de cada uno.
◙ Análisis del punto de equilibrio: Es una técnica para identificar el punto en el que los ingresos totales bastan para cubrir los costos totales.
◙ Programación lineal: Es un técnica matemática para resolver problemas de distribución de recursos.
---Técnicas contemporáneas de planeación.
Son importantes para que la planeación sea mas eficaz y eficiente en los entornos organizacionales.
Proyecto: Es un conjunto de actividades unicas con un inicio y un final definido.
Administracion de proyecto: Es la tarea de hacer las actividades respectivas a tiempo dentro del presupuesto y de acuerdo con las especificaciones dadas se hacen cumplir las metas.
Es muy importante vigilar y evaluar tendencias y cambios del ambiente externo por lo que es probable que ocurran problemas o preocupaciones que afecten las operaciones actuales planeadas de la organización.
Aunque la planeación de escenarios es útil para anticipar acontecimientos, es difícil pronosticar eventualidades, sorpresas y aberración que es imposible prever.
Las herramientas o Técnicas de Planeación ayudan a los gerentes a prepararse confiadamente para el futuro.
miércoles, 10 de noviembre de 2010
carpeta adriana.. talleres
TALLER 2 DIAGNOSTICOS:
1. Que es diagnostico, los conceptos, tipos y metodologías.
DIAGNOSTICOS: Se habla de diagnostico cuando se hace referencia a aquellas actividades tendientes a conocer el estado actual de una empresa y los obstáculos que impiden obtener los resultados deseados.
TIPOS Y METODOLOGIAS: Existe una gran diversidad de metodologías y tipologias para realizar estudios de diagnósticos en empresas. Algunos hacen énfasis en los procesos productivos, otros en aspectos relativos al mercado y los consumidores.
Es posible clasificar los diagnósticos en dos grandes tipos los '' Integrales'' y los ''Específicos''
Integrales: están el diagnostico de competitividad, La metodología utilizada se basa en un estudio de fortalezas, Debilidades oportunidades y amenazas (FODA).
Específicos: hacen enfasis en los procesos productivos financieros de gestión y otros aspectos relativos al mercado y los consumidores.
Como realizar un diagnóstico:
Son cuatro pasos básicos que conducen a un trabajo conciso, completo y con resultados innovadores.
1. Establecer el parámetro de evaluación, Para ello se debe prestar atención, a los mercados o clientes que resultan de interés para los responsables de la empresa.
2. Obtener una visión clara y detallada, sobre el sistema de producción; Para lograr esto se utilizan recursos como las entrevistas, fotografías, Observación directa Entre otras cosas .
3. Determinar el grado de alcance del parámetro establecido y si es posible un porcentaje de alcance.
4. Realizar una pregunta clave ¿Por que no se pueden alcanzar los parámetros de referencia establecidos?
-Para esto se tiene en cuenta:
Perspectiva financiera.
Perspectiva de los clientes.
Perspectiva de los procesos internos.
Perspectiva de las capacidades del personal y la organización.
1. Que es diagnostico, los conceptos, tipos y metodologías.
DIAGNOSTICOS: Se habla de diagnostico cuando se hace referencia a aquellas actividades tendientes a conocer el estado actual de una empresa y los obstáculos que impiden obtener los resultados deseados.
TIPOS Y METODOLOGIAS: Existe una gran diversidad de metodologías y tipologias para realizar estudios de diagnósticos en empresas. Algunos hacen énfasis en los procesos productivos, otros en aspectos relativos al mercado y los consumidores.
Es posible clasificar los diagnósticos en dos grandes tipos los '' Integrales'' y los ''Específicos''
Integrales: están el diagnostico de competitividad, La metodología utilizada se basa en un estudio de fortalezas, Debilidades oportunidades y amenazas (FODA).
Específicos: hacen enfasis en los procesos productivos financieros de gestión y otros aspectos relativos al mercado y los consumidores.
Como realizar un diagnóstico:
Son cuatro pasos básicos que conducen a un trabajo conciso, completo y con resultados innovadores.
1. Establecer el parámetro de evaluación, Para ello se debe prestar atención, a los mercados o clientes que resultan de interés para los responsables de la empresa.
2. Obtener una visión clara y detallada, sobre el sistema de producción; Para lograr esto se utilizan recursos como las entrevistas, fotografías, Observación directa Entre otras cosas .
3. Determinar el grado de alcance del parámetro establecido y si es posible un porcentaje de alcance.
4. Realizar una pregunta clave ¿Por que no se pueden alcanzar los parámetros de referencia establecidos?
-Para esto se tiene en cuenta:
Perspectiva financiera.
Perspectiva de los clientes.
Perspectiva de los procesos internos.
Perspectiva de las capacidades del personal y la organización.
carpeta adriana.. talleres
TALLER 1 PLANEACION PERSONAL.
Taller 1:
--Elaborar o describir el proyecto de vida, A largo, mediano, o corto plazo teniendo en cuenta los 4 elementos de la planeacion.
--Escoger una empresa y aplicar la planeacion.
SOLUCIÓN:
♥ Corto plazo (6 a 9 meses)
1. graduarme como bachiller.
2. buscar trabajo.
♥ Mediano Plazo (1 a 2 años)
1. comenzar la universidad.
2. tener un trabajo de medio tiempo
♥ Planeacion personal (3 a 5 años)
1. terminar la universidad.
2. ser reconocida como una de las mejores sexologas de nuestro país.
3. tener mi propio consultorio.
Herramientas.
Estudio.
Trabajo.
esfuerzo.
Metas.
ser una EXCELENTE sexóloga y una buena persona.
tener buenos valores y crecer cada día mas como ser humano.
tienda de ropa "sale outlet":
recursos humanos:
-- 2 vendedores.
-- 1 administrador.
recursos financieros:
el negocio inicio con
Recursos Tenicos
El Administrador y los vendedores estan capacitados en Ventas y dominan a la perfección el idioma ingles.
Recursos Tecnológicos:
Este establecimiento no emplea ningun tipo de emaquinaria, ya que no elabora ningún producto
El local cuenta con un equipo de sonido, y se aceptan tarjetas de crédito.
Objetivo:
El objetivo de sale outlet es estar a la vanguardia en cuestiones de moda y ser reconocido como el mejor outlet de la región norte-vallecaucana.
Taller 1:
--Elaborar o describir el proyecto de vida, A largo, mediano, o corto plazo teniendo en cuenta los 4 elementos de la planeacion.
--Escoger una empresa y aplicar la planeacion.
SOLUCIÓN:
♥ Corto plazo (6 a 9 meses)
1. graduarme como bachiller.
2. buscar trabajo.
♥ Mediano Plazo (1 a 2 años)
1. comenzar la universidad.
2. tener un trabajo de medio tiempo
♥ Planeacion personal (3 a 5 años)
1. terminar la universidad.
2. ser reconocida como una de las mejores sexologas de nuestro país.
3. tener mi propio consultorio.
Herramientas.
Estudio.
Trabajo.
esfuerzo.
Metas.
ser una EXCELENTE sexóloga y una buena persona.
tener buenos valores y crecer cada día mas como ser humano.
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recursos humanos:
-- 2 vendedores.
-- 1 administrador.
recursos financieros:
el negocio inicio con
Recursos Tenicos
El Administrador y los vendedores estan capacitados en Ventas y dominan a la perfección el idioma ingles.
Recursos Tecnológicos:
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El local cuenta con un equipo de sonido, y se aceptan tarjetas de crédito.
Objetivo:
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lunes, 8 de noviembre de 2010
INTERVENCION # 6
En esta intervención lo que hicimos fue pegar una serie de calcomanias de las marcas que se venden en el almacén SALE OUTLET , también utilizamos un maniquí para mostrar de otra manera los productos.
martes, 2 de noviembre de 2010
CARPETA ADRIANA
1-
METAPLAN
Metaplán es un método de moderación grupal para la búsqueda de solución de problemas, el cual involucra a todos los participantes.
Metaplán es un conjunto de "Herramientas de Comunicación" para ser usadas en grupos que buscan ideas y soluciones para sus problemas, para el desarrollo de opiniones y acuerdos, para la formulación de objetivos, recomendaciones y planes de acción.
NTC 1800
La norma NTC prioriza, identifica y gestiona la salud y los riesgos para los empleados con el fin de controlarlos y minimizarlos ayudando a mantener la seguridad de una organización.
El creciente auge y utilización de la informática en los Sistemas de Información Geográfica ha facilitado el uso y análisis de datos geográficos dentro de muchas organizaciones en diferentes disciplinas. Gracias al papel de la tecnología, la confianza de la sociedad en la información geográfica está aumentando. Como consecuencia, los datos pueden ser compartidos, intercambiados y usados para propósitos diversos, muchas veces más allá de la intención inicial de sus productores. La información sobre la calidad de los datos disponibles es vital en el proceso de selección ya que, en general, el valor de los datos es directamente proporcional a su calidad.
En muchos casos los usuarios enfrentan situaciones que requieren diferentes niveles de calidad y datos. Algunas aplicaciones requieren una alta exactitud mientras que otras no. La información sobre la calidad de datos se está convirtiendo en un factor decisivo que permite la recolección y uso de un conjunto de datos cuya calidad a veces pueden exceder las necesidades reales de determinados usuarios.
ISO 9000
ISO 9000 designa un conjunto de normas sobre calidad y gestión continua de calidad, establecidas por la Organización Internacional para la Estandarización (ISO). Se pueden aplicar en cualquier tipo de organización o actividad orientada a la producción de bienes o servicios. Las normas recogen tanto el contenido mínimo como las guías y herramientas específicas de implantación, como los métodos de auditoría. El ISO 9000 especifica la manera en que una organización opera, sus estándares de calidad, tiempos de entrega y niveles de servicio. Existen más de 20 elementos en los estándares de este ISO que se relacionan con la manera en que los sistemas operan.
2-
METODOLOGIA DEL MERKETING
BRANDMAPS - nombre del "business game" - incluye, por tanto, una competencia explícita como factor clave en el proceso de aprendizaje y enfatiza la toma de decisiones estratégicas para dar respuesta a las acciones y reacciones probables de los competidores. Los participantes reciben el feedback del mercado y deben vivir con los resultados y las consecuencias de sus decisiones.
La simulación ha sido diseñada de forma tal que refleje las complejidades, incertidumbres y retos inherentes al proceso de análisis y toma de decisiones estratégicas y operativas. El nombre del "business game", BRANDMAPS, es un indicativo de su orientación: gestión enfocada al producto de cierto número de marcas individuales dentro de una organización estructurada por líneas de productos. El proceso de gestión de productos requiere un análisis de marketing, competitivo y financiero continuos, así como la coordinación de los programas de marketing y del área de operaciones (capacidad de producción, gestión de inventarios, predicción de ventas, etc.). Estos esfuerzos desembocan en el desarrollo de planes estratégicos que son implantadas dentro de planes operativos a corto y a largo plazo.
Como en la vida real, en este "business game" también se producen una serie de acontecimientos aleatorios. Sin embargo, una amplia experiencia de utilización de BRANDMAPS demuestra que el análisis, la planificación, el diseño y la puesta en práctica de estrategias de una manera meditada y cuidadosa, tendrán un éxito inevitable a largo plazo.
El trabajo y la competición en equipo proporcionan otra valiosa experiencia de aprendizaje. Sea cual sea la estructura organizativa adoptada (línea, staff o alguna combinación de ambas), la experiencia de toma de decisiones en grupo es extremadamente interesante y educativa.
3-
ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO
Existen tres grandes tipo de normas para hacer la evaluación del desempeño en las empresas:
a. NORMAS DE EFECTIVIDAD: Son las que miden el desempeño general de las ventas y las tendencias de venta según la segmentación de la compañía.
b. NORMAS DE EFICIENCIA: Son normas relacionadas con los costos relativos.
c. NORMAS DE EFECTIVIDAD - EFICIENCIA: Son las que mezclan el desempeño de ventas contra el desempeño de los costos para generar indicadores que se relacionan con las utilidades de la empresa.
4-
PLANES DE CONTEINGENCIA
Un Plan de contingencias es un instrumento de gestión para el buen gobierno de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones en el dominio del soporte y el desempeño
Dicho plan contiene las medidas técnicas, humanas y organizativas necesarias para garantizar la continuidad del negocio y las operaciones de una compañía. Un plan de contingencias es un caso particular de plan de continuidad del negocio aplicado al departamento de informática o tecnologías. Otros departamentos pueden tener planes de continuidad que persiguen el mismo objetivo desde otro punto de vista. No obstante, dada la importancia de las tecnologías en las organizaciones modernas, el plan de contingencias es el más relevant
5-
ANALISIS CLUSTER
El análisis clúster clasifica una muestra de entidades (individuos o variables) en un número pequeño de grupos de forma que las observaciones pertenecientes a un grupo sean muy similares entre sí y muy disimilares del resto. A diferencia del Análisis discriminante se desconoce el número y la composición de dichos grupos.
El Análisis Cluster, también conocido como Análisis de Conglomerados, Taxonomía Numérica o Reconocimiento de Patrones, es una técnica estadística multivariante cuya finalidad es dividir un conjunto de objetos en grupos (cluster en inglés) de forma que los perfiles de los objetos en un mismo grupo sean muy similares entre sí (cohesión interna del grupo) y los de los objetos de clusters diferentes sean distintos (aislamiento externo del grupo).
6-
ANTIDUMPING
Conjunto de medidas de protección adoptadas por los Estados con el fin de proteger a la industria interior contra la práctica de empresas extranjeras de vender en los mercados exteriores a precio inferior al coste o a precio inferior al del propio mercado.
Acción legal destinada a proteger los mercados internos de la competencia desleal proveniente del exterior, derivada del uso de precios que no cubren los costos de producción.
ANTISUBVENCION
7-
normatividad y reglamentacion comercial
8-
exportaciones
En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
agentes
Agentes económicos: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad económica. Son cuatro:
Las familias: o economías domesticas, que toman decisiones sobre qué consumir
Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la distribución.
El sector público: Interviene en la economía de tres maneras:
Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes económicos a la hora de acudir al mercado.
Redistribuyendo la renta.
Ofertando a un precio más bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la población (ejército, sanidad, educación, aguas...)
El sector externo: Conjunto de estrategias que llevan a cabo el sector público en el ámbito internacional para mantener las necesidades de una determinada Nación
sucursales
CARACTERISTICAS DE LAS SUCURSALES: Las sucursales originan estados financieros resúmenes llamados “Estados Combinados”, o “Borradores Combinados”, que son borradores para efectos de mostrar la situación conjunta de la sucursal y de la Casa Central. Dichos borradores son extra-libros.
Las principales características de las sucursales son:
No tienen personería jurídica
Tienen mercancías para la venta (de la Casa Central o de otras empresas)
Venden directamente (concede crédito, y realiza sus propios cobros)
Administra sus dineros (efectúa sus propios pagos)
Lleva libros de contabilidad (tienen un sistema contable)
No tiene capital social
joint venture
Es un acuerdo asociativo entre dos o más personas naturales o jurídicas, con un objetivo común, que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurídica propia. No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las características propias de esta clase de asociaciones. Debido a que no implica ningún tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecución del proceso.
Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en común, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin específico, no pueden encarar individualmente el proyecto. Otra razón de peso sería que resolvieron que el trabajo compartido hace más eficiente el uso de los recursos.
Los Joint Ventures son métodos muy conocidos en Estados Unidos y Canadá, para la expansión de negocios. Las grandes y las medianas corporaciones ya se están juntando, las pequeñas empresas también lo pueden hacer sobre unas mínimas bases formales. En Latinoamérica, sólo se están empezando a conocer e implantar formalmente.
licencias
En Derecho, una licencia es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.
Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras intelectuales.
franquicias
La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
9-
aspectos legales
10-
concesion
En economía, una concesión es el otorgamiento del derecho de explotación por un lapso de tiempo determinado de bienes y servicios por parte de una empresa a otra, generalmente privada.
A medida que se fue extendiendo el modelo económico neoliberal por los distintos países del mundo, muchas empresas públicas fueron concesionadas como paso anterior a lo que hubiera sido una privatización completa.
La concesión tiene por objeto la administración de los bienes públicos mediante el uso, aprovechamiento, explotación de las instalaciones o la construcción de obras y nuevas terminales de cualquier índole sea marítima, terrestre o aérea de los bienes del dominio público.
Los objetivos de estos negocios radican en proporcionar servicios esenciales para el público, por ejemplo, la electricidad, el gas, el suministro de agua, la depuración de aguas residuales y las telecomunicaciones. Las concesiones públicas afectan a casi toda la infraestructura de los países desarrollados, ya que requieren grandes redes de distribución integradas, o la coordinación de muchos servicios esenciales como la red nacional del tendido eléctrico. Muchas concesiones públicas tienen una estructura de costos que se beneficia de la gran escala, puesto que los costos unitarios caen a medida que la red aumenta. Sin embargo, la existencia de estas redes suele provocar que las concesiones públicas se beneficien de un monopolio natural para dar ese servicio en el área donde operan.
franquicia
La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
La franquicia consigue un mayor acercamiento al consumidor a través de una especialización bien entendida, o sea, centrada en un mejor conocimiento del producto y sobre todo, un mejor servicio y atención al consumidor.
La franquicia es también seguridad, al basarse en la creación de una red de tiendas que sustenta todo un sistema de distribución y que determina el apoyo de cada uno de los componentes de la red-negocio con los otros, todo ello por simples razones lógicas al interesar conseguir mayor fortaleza en el mercado.
La franquicia asegura unos mínimos de rentabilidad, la calidad del producto franquiciado, su originalidad, y los conocimientos que ya posee una de las partes -el franquiciador- que ofrece la posibilidad a otras personas de incorporarse a un negocio que les supone un menor riesgo comercial debido a la citada experiencia que brinda la cadena de tiendas en funcionamiento del franquiciador. Hoy en día las estadísticas nos muestran que los comerciantes que inician su negocio de forma individual, cierran en un 90% antes de un año de vida, frente al 10% de cierres en franquicias.
11-
pólizas de cumplimiento
Con el seguro de cumplimiento se protege el patrimonio de los contratantes, que puede verse afectado por el incumplimiento de sus contratistas en la ejecución del objeto de los contratos.
La aseguradora permite que en el evento de vislumbrase un alto riesgo tanto para el cliente como para la aseguradora sea posible tomar los correctivos necesarios tendientes a minimizarlo y en caso de presentarse alguna dificultad en la ejecución del contrato, la Compañía a través de sus areas especializadas, conformado por un grupo de abogados e ingenieros, realizarán las gestiones y plantearán formulas de arreglo, tendientes a llevar a feliz término su ejecución
12-
politicas comerciale de procedimiento
1-
METAPLAN
Metaplán es un método de moderación grupal para la búsqueda de solución de problemas, el cual involucra a todos los participantes.
Metaplán es un conjunto de "Herramientas de Comunicación" para ser usadas en grupos que buscan ideas y soluciones para sus problemas, para el desarrollo de opiniones y acuerdos, para la formulación de objetivos, recomendaciones y planes de acción.
NTC 1800
La norma NTC prioriza, identifica y gestiona la salud y los riesgos para los empleados con el fin de controlarlos y minimizarlos ayudando a mantener la seguridad de una organización.
El creciente auge y utilización de la informática en los Sistemas de Información Geográfica ha facilitado el uso y análisis de datos geográficos dentro de muchas organizaciones en diferentes disciplinas. Gracias al papel de la tecnología, la confianza de la sociedad en la información geográfica está aumentando. Como consecuencia, los datos pueden ser compartidos, intercambiados y usados para propósitos diversos, muchas veces más allá de la intención inicial de sus productores. La información sobre la calidad de los datos disponibles es vital en el proceso de selección ya que, en general, el valor de los datos es directamente proporcional a su calidad.
En muchos casos los usuarios enfrentan situaciones que requieren diferentes niveles de calidad y datos. Algunas aplicaciones requieren una alta exactitud mientras que otras no. La información sobre la calidad de datos se está convirtiendo en un factor decisivo que permite la recolección y uso de un conjunto de datos cuya calidad a veces pueden exceder las necesidades reales de determinados usuarios.
ISO 9000
ISO 9000 designa un conjunto de normas sobre calidad y gestión continua de calidad, establecidas por la Organización Internacional para la Estandarización (ISO). Se pueden aplicar en cualquier tipo de organización o actividad orientada a la producción de bienes o servicios. Las normas recogen tanto el contenido mínimo como las guías y herramientas específicas de implantación, como los métodos de auditoría. El ISO 9000 especifica la manera en que una organización opera, sus estándares de calidad, tiempos de entrega y niveles de servicio. Existen más de 20 elementos en los estándares de este ISO que se relacionan con la manera en que los sistemas operan.
2-
METODOLOGIA DEL MERKETING
BRANDMAPS - nombre del "business game" - incluye, por tanto, una competencia explícita como factor clave en el proceso de aprendizaje y enfatiza la toma de decisiones estratégicas para dar respuesta a las acciones y reacciones probables de los competidores. Los participantes reciben el feedback del mercado y deben vivir con los resultados y las consecuencias de sus decisiones.
La simulación ha sido diseñada de forma tal que refleje las complejidades, incertidumbres y retos inherentes al proceso de análisis y toma de decisiones estratégicas y operativas. El nombre del "business game", BRANDMAPS, es un indicativo de su orientación: gestión enfocada al producto de cierto número de marcas individuales dentro de una organización estructurada por líneas de productos. El proceso de gestión de productos requiere un análisis de marketing, competitivo y financiero continuos, así como la coordinación de los programas de marketing y del área de operaciones (capacidad de producción, gestión de inventarios, predicción de ventas, etc.). Estos esfuerzos desembocan en el desarrollo de planes estratégicos que son implantadas dentro de planes operativos a corto y a largo plazo.
Como en la vida real, en este "business game" también se producen una serie de acontecimientos aleatorios. Sin embargo, una amplia experiencia de utilización de BRANDMAPS demuestra que el análisis, la planificación, el diseño y la puesta en práctica de estrategias de una manera meditada y cuidadosa, tendrán un éxito inevitable a largo plazo.
El trabajo y la competición en equipo proporcionan otra valiosa experiencia de aprendizaje. Sea cual sea la estructura organizativa adoptada (línea, staff o alguna combinación de ambas), la experiencia de toma de decisiones en grupo es extremadamente interesante y educativa.
3-
ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO
Existen tres grandes tipo de normas para hacer la evaluación del desempeño en las empresas:
a. NORMAS DE EFECTIVIDAD: Son las que miden el desempeño general de las ventas y las tendencias de venta según la segmentación de la compañía.
b. NORMAS DE EFICIENCIA: Son normas relacionadas con los costos relativos.
c. NORMAS DE EFECTIVIDAD - EFICIENCIA: Son las que mezclan el desempeño de ventas contra el desempeño de los costos para generar indicadores que se relacionan con las utilidades de la empresa.
4-
PLANES DE CONTEINGENCIA
Un Plan de contingencias es un instrumento de gestión para el buen gobierno de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones en el dominio del soporte y el desempeño
Dicho plan contiene las medidas técnicas, humanas y organizativas necesarias para garantizar la continuidad del negocio y las operaciones de una compañía. Un plan de contingencias es un caso particular de plan de continuidad del negocio aplicado al departamento de informática o tecnologías. Otros departamentos pueden tener planes de continuidad que persiguen el mismo objetivo desde otro punto de vista. No obstante, dada la importancia de las tecnologías en las organizaciones modernas, el plan de contingencias es el más relevant
5-
ANALISIS CLUSTER
El análisis clúster clasifica una muestra de entidades (individuos o variables) en un número pequeño de grupos de forma que las observaciones pertenecientes a un grupo sean muy similares entre sí y muy disimilares del resto. A diferencia del Análisis discriminante se desconoce el número y la composición de dichos grupos.
El Análisis Cluster, también conocido como Análisis de Conglomerados, Taxonomía Numérica o Reconocimiento de Patrones, es una técnica estadística multivariante cuya finalidad es dividir un conjunto de objetos en grupos (cluster en inglés) de forma que los perfiles de los objetos en un mismo grupo sean muy similares entre sí (cohesión interna del grupo) y los de los objetos de clusters diferentes sean distintos (aislamiento externo del grupo).
6-
ANTIDUMPING
Conjunto de medidas de protección adoptadas por los Estados con el fin de proteger a la industria interior contra la práctica de empresas extranjeras de vender en los mercados exteriores a precio inferior al coste o a precio inferior al del propio mercado.
Acción legal destinada a proteger los mercados internos de la competencia desleal proveniente del exterior, derivada del uso de precios que no cubren los costos de producción.
ANTISUBVENCION
7-
normatividad y reglamentacion comercial
8-
exportaciones
En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
agentes
Agentes económicos: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad económica. Son cuatro:
Las familias: o economías domesticas, que toman decisiones sobre qué consumir
Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la distribución.
El sector público: Interviene en la economía de tres maneras:
Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes económicos a la hora de acudir al mercado.
Redistribuyendo la renta.
Ofertando a un precio más bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la población (ejército, sanidad, educación, aguas...)
El sector externo: Conjunto de estrategias que llevan a cabo el sector público en el ámbito internacional para mantener las necesidades de una determinada Nación
sucursales
CARACTERISTICAS DE LAS SUCURSALES: Las sucursales originan estados financieros resúmenes llamados “Estados Combinados”, o “Borradores Combinados”, que son borradores para efectos de mostrar la situación conjunta de la sucursal y de la Casa Central. Dichos borradores son extra-libros.
Las principales características de las sucursales son:
No tienen personería jurídica
Tienen mercancías para la venta (de la Casa Central o de otras empresas)
Venden directamente (concede crédito, y realiza sus propios cobros)
Administra sus dineros (efectúa sus propios pagos)
Lleva libros de contabilidad (tienen un sistema contable)
No tiene capital social
joint venture
Es un acuerdo asociativo entre dos o más personas naturales o jurídicas, con un objetivo común, que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurídica propia. No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las características propias de esta clase de asociaciones. Debido a que no implica ningún tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecución del proceso.
Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en común, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin específico, no pueden encarar individualmente el proyecto. Otra razón de peso sería que resolvieron que el trabajo compartido hace más eficiente el uso de los recursos.
Los Joint Ventures son métodos muy conocidos en Estados Unidos y Canadá, para la expansión de negocios. Las grandes y las medianas corporaciones ya se están juntando, las pequeñas empresas también lo pueden hacer sobre unas mínimas bases formales. En Latinoamérica, sólo se están empezando a conocer e implantar formalmente.
licencias
En Derecho, una licencia es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.
Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras intelectuales.
franquicias
La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
9-
aspectos legales
10-
concesion
En economía, una concesión es el otorgamiento del derecho de explotación por un lapso de tiempo determinado de bienes y servicios por parte de una empresa a otra, generalmente privada.
A medida que se fue extendiendo el modelo económico neoliberal por los distintos países del mundo, muchas empresas públicas fueron concesionadas como paso anterior a lo que hubiera sido una privatización completa.
La concesión tiene por objeto la administración de los bienes públicos mediante el uso, aprovechamiento, explotación de las instalaciones o la construcción de obras y nuevas terminales de cualquier índole sea marítima, terrestre o aérea de los bienes del dominio público.
Los objetivos de estos negocios radican en proporcionar servicios esenciales para el público, por ejemplo, la electricidad, el gas, el suministro de agua, la depuración de aguas residuales y las telecomunicaciones. Las concesiones públicas afectan a casi toda la infraestructura de los países desarrollados, ya que requieren grandes redes de distribución integradas, o la coordinación de muchos servicios esenciales como la red nacional del tendido eléctrico. Muchas concesiones públicas tienen una estructura de costos que se beneficia de la gran escala, puesto que los costos unitarios caen a medida que la red aumenta. Sin embargo, la existencia de estas redes suele provocar que las concesiones públicas se beneficien de un monopolio natural para dar ese servicio en el área donde operan.
franquicia
La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
La franquicia consigue un mayor acercamiento al consumidor a través de una especialización bien entendida, o sea, centrada en un mejor conocimiento del producto y sobre todo, un mejor servicio y atención al consumidor.
La franquicia es también seguridad, al basarse en la creación de una red de tiendas que sustenta todo un sistema de distribución y que determina el apoyo de cada uno de los componentes de la red-negocio con los otros, todo ello por simples razones lógicas al interesar conseguir mayor fortaleza en el mercado.
La franquicia asegura unos mínimos de rentabilidad, la calidad del producto franquiciado, su originalidad, y los conocimientos que ya posee una de las partes -el franquiciador- que ofrece la posibilidad a otras personas de incorporarse a un negocio que les supone un menor riesgo comercial debido a la citada experiencia que brinda la cadena de tiendas en funcionamiento del franquiciador. Hoy en día las estadísticas nos muestran que los comerciantes que inician su negocio de forma individual, cierran en un 90% antes de un año de vida, frente al 10% de cierres en franquicias.
11-
pólizas de cumplimiento
Con el seguro de cumplimiento se protege el patrimonio de los contratantes, que puede verse afectado por el incumplimiento de sus contratistas en la ejecución del objeto de los contratos.
La aseguradora permite que en el evento de vislumbrase un alto riesgo tanto para el cliente como para la aseguradora sea posible tomar los correctivos necesarios tendientes a minimizarlo y en caso de presentarse alguna dificultad en la ejecución del contrato, la Compañía a través de sus areas especializadas, conformado por un grupo de abogados e ingenieros, realizarán las gestiones y plantearán formulas de arreglo, tendientes a llevar a feliz término su ejecución
12-
politicas comerciale de procedimiento
martes, 26 de octubre de 2010
sábado, 16 de octubre de 2010
intervención # 5:
- La razón por la cual se decidió adornar con motivos de halloween es para llamar la atención; pues en nuestra ciudad se llevan a cabo una serie de actividades en esta fecha; en las cuales seria ideal que la gente usara las prendas del "sale outlet" ya que estas están a la moda y a precios favorables.
jueves, 16 de septiembre de 2010
carpeta: presupuesto de ventas.
tema rita:
precio.
• Definición, función, componentes
• Tipos de precios: Penetración, psicológicos, simbólicos, impares, por líneas profesionales.
• Factores que inciden en la fijación de precios: Negociación de precios, descuentos geográficos.
• Factores económicos: Sociales, políticos, tecnológicos que inciden en la fijación de precios, políticas estrategias y técnicas de fijación de precios. Desnatar el mercado de penetración de liderato determinantes de la sensibilidad de precios.
Precio.
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente se define como la expresión que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo. El precio no es solo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio intangibles, si no un conjunto de percepciones y voluntades a cambio de ciertos beneficios reales o posibles como tales, muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo. Esto lo vemos en la moda o productos que transmiten. Status de una sociedad.
• Función del precio:
El precio es en el sistema capitalista el encargado de informar a consumidores y productores de los escases relativa de un bien específico. Básicamente los precios son los encargados de comunicar lo que ocurre en la economía, la interpretación básica de los precios es la lógica “económica “que todo el mundo maneja.
Si un precio esta alto debe haber razones por las cuales se hace mas escaso obtenerlo y que menos personas puedan consumirlo y que sea mas apreciado.
• Componentes del precio:
Precio= costo + margen
El costo: Es todo lo que se invierte para integrar un bien o un servicio que se va ha vender: Materias primas, mano de obra e indirectos tales como energéticos, depreciación.
Gasto: papelería, sueldo de personal administrativo y comercial, telecomunicaciones. Ventas de local. Etc.
Las políticas de fijación de precios son otras personas que tienen que ver con:
a) Rendimientos mínimos aceptables por los dueños o socios del negocio
b) Determinación del costo del capital.
c) Elasticidad del producto en su mercado.
d) Estrategias de penetración del mercado. Etc.
Tipos de precios:
• Penetración estrategia de precio que consiste en fijar el precio inicial bajo con la finalidad de facilitar la rápida penetración del producto en el mercado.
• Psicológico: Según la teoría económica los precios son los indicadores de costo de bienes o servicios, sin embargo evidencia empírica y análisis psicológica, arroja que el precio trasciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representados por la percepción con lo que análisis se toma mas complejo.
• Simbólico: Precio que cada vez de regirse por la ley de la demanda y la oferta, se fija con la finalidad de transmitir una idea determinada sobre el producto, se usa en ocasiones para promociones.
• Impares: Son precios con determinación impar o precios, por debajo de un número redondo (99,98 ) los precios por debajo de una figura redonda ( 00,000 etc. ) tienen mayor aceptación, siendo los precios terminados en 9 los de mayor popularidad, seguidos de los precios terminados en cinco precios.
• Por línea de productos: Este criterio consiste en la fijación de precios agrupados por líneas de productos tomando las diferencias de costos por línea. Las evaluaciones que hacen los clientes con diferentes características en base a cada línea y los precios de los competidores.
• Profesionales: Algunos profesionales como médicos, abogados aplican precios estandarizados por servicios específicos con independencia de tiempo que tarden en prestarlo.
• Precios éticos: En determinadas situaciones los profesionales pueden aplicar precios distintos según el fin social del bien vendido o del servicio prestado. Por eje: Un medicamento esencial para curar una enfermedad se puede vender por debajo del precio que estarán dispuestos a pagar algunas personas.
• Promocionales: Son reducciones del precio a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas mientras que los del tipo cambio son reducciones a precios que se dan a quienes entregan a cambio articulo viejo o adquirir uno nuevo.
Factores que inciden en la fijación de precios:
• L a negociación de precios esta mas relacionada con actitudes y habilidades que con márgenes y costos depende en gran parte de la predisposición del comercial hacia ese inevitable aspecto de la entrevista.
• Precios geográficos: La fijación de precios geográficos supone que la empresa debe decir que precios ofrecer a los diferentes clientes en diversos lugares y países.
• Descuento en el precio de venta es una rebaja que puede tener diversos orígenes.
• En primer lugar el descuento sobre el precio de venta se realiza sobre el precio bruto y antes de calcular el IVA, desde el punto de vista financiero los descuentos disminuyen directamente el volumen de ventas en la contabilidad y no son considerados como costos financieros.
• Factores económicos: Es la ciencia misma de la convivencia adoptado a convivir en paz evitando las disputas y los resentimientos a colocarle un valor a los objetos y a las acciones, creando normas de convivencia basados en la lógica matemática.
• Sociales: Competencia, nivel de adquisición del mercado meta, clase o nivel social en general el perfil del consumidor, punto de venta del producto ( masivo o selectivo ) segmentación del mercado ( indiferenciado, diferenciado, concentrado )
• Políticas: Apoyo del gobierno en la diversificación del producto, apoyo en canales masivo de distribución (calles, construcción de puentes o vías publicas) que faciliten la entrega del producto a los puntos de venta.
Estrategia de fijación de precios:
Si estas esperando una actividad económica consideran cuidadosamente tu estrategia de precio antes de comenzar a operar. Las empresas establecidas pueden mejorar su rentabilidad mediante versiones de su política de precios.
Al establecer los precios debes asegurarte que los precios y el nivel de ventas que crees que vas a tener le permiten a tu negocio ser rentable también, debes tener hora de cómo se compran tus productos y servicios respecto a ala competencia, recuerda que no operas en el diario si tu no te fijas en la competencia, tus potenciales clientes seguir la hora.
Dentro de estos límites existen 3 estrategias de principales de precios en función de los objetivos que la empresa se plantee con respecto a los productos y a su momento en el mercado.
Estrategia de precio =
Penetración
Mantenimiento
Desnatado
En la estrategia de penetración las empresas buscan la manera de introducir, un producto nuevo en un mercado que ignora las características de la nueva oferta.
Cuando los productos ya introducidos han alcanzado su parcela ideal, el precio debe cumplir un papel capaz de consolidar la imagen pretendida a esto se le llama estrategia de mantenimiento, donde el mayor esfuerzo radica en vender a precios de mercado ni por debajo ni por encima.
La estrategia mas interesante desde el punto de vista en el mercado. Se le ha conocido como estrategia de desnatado consiste en iniciar la vida del producto con unos precios muy altos para que se perciba el producto como cono y altamente valorizado.
Balance general:
Balance general. “Estado de situación patrimonial “también llamado balance de situación.
Es un informe financiero o estado contable que refleja la situación del patrimonio de una empresa en un momento determinado.
El estado de situación se estructura a través de 3 conceptos patrimoniales. El activo, el pasivo y el patrimonio neto desarrollados cada uno de ellos en grupos de cuentas que representan los diferentes elementos patrimoniales.
• Todos los elementos de activo son susceptibles de traer dinero a la empresa en el futuro.
• Pasivo muestra las obligaciones del ente y las contingencias que se deben registrar. Obligaciones son naturalmente económicos, préstamos, compras con pago diferido.
• Patrimonio neto: Es el activo menos el pasivo que representa los aportes de los propietarios al accionista mas los resultados no distribuirse.
Patrimonio neto = Activo - Pasivo
Estados financieros:
También denominados “estados contables, informes financieros a cuentas anuales. “
Son informes que utilizan las instituciones para reportar la situación económica, financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo determinado.
La información es útil para la administración.
La mayoría de los informes constituyen el producto final de la contabilidad, son elaborados de acuerdo al principio de contabilidad.
Los estados financieros son las herramientas más importantes con que cuentan las organizaciones para evaluar el estado en que se encuentran, el objetivo es informar sobre el patrimonio del ente emisor a la fecha y su evaluación económica y financiera en la que se abarcan.
Estado de resultados: Es el costo de la mercancía vendida
“o estado de perdidas y ganancias “
Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de cómo se obtuvo el resultado del ejercicio, durante un periodo determinado.
El estado financiero es dinámico, ya que abarca un periodo durante el cual deben identificarse perfectamente los costos y gastos, que dieron origen al ingreso del mismo, por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable para que la información que representa sea útil y confiable para la toma de decisiones. Las que la componen son ingresos, costos y gastos.
Guía para el gusanito:
Precio puede ser un valor monetario asignado a un bien o un servicio.
Valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios.
Pueden ser percepciones.
Inflación: Es cuando los precios crecen.
Deflación: Es cuando los precios decrecen.
El precio produce ingresos.
Cuando el precio que se intercambia tiene valor para el público y es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo, se le puede llamar al precio valor, también esto quiere decir que si lo que el cliente necesita comprar tiene valor para él y el valor supera el precio, lo comprara por que nadie dejara de comprar algo que por su valor “ no tiene precio “; También el precio puede estudiarse desde dos perspectivas que son: La del cliente y la de la empresa, cuando el precio es fijado por el productor se llama precio fijo.
El precio se encuentra entre las llamadas 4p de la mezcla de mercadotecnia las cuales son: Producto, precio, plaza y promoción.
Los factores determinantes del precio son:
Factores intrínsecos de mercado: Producto, oferta, demanda y naturaleza del mercado.
Los factores externos al mercado: Políticos, coyuntura económica etc.
Los factores personales: Forma de ser, modas.
Los objetivos de la política de precio son 5 en los cuales están:
Desnatar el mercado: Que consiste en aplicar precios altos en los primeros años con la idea de rebajarlos;
Precios de gancho: Consiste en reducir el precio en algunos productos con el fin de atraer clientes, que por lo general se llevan un producto con un precio mas alto;
Precios de penetración: Es contrario al desnatado pues se empieza con un precio bajo con el objetivo de llegar mas rápido al mercado masivo.
Precios de promoción: Se usa liquidar existencias y productos que tiene pocas probabilidades de venderse.
Estadística:
La estadística es un valor auxiliar de muchas ciencias con base matemática referente a la recolección análisis e interpretación de datos, ya sea para ayudar, en la resolución de la toma de decisiones o podrá explicar condiciones regulares e irregulares de algún fenómeno o estudio aplicado, ya sea de forma aleatoria o condicional.
La estadística descriptiva:
Se dedica a los métodos de recolección, descripción, visualización y resumen de datos asignados a partir de los fenómenos de en estudio, los datos pueden ser resumidos numéricamente o gráficamente. Ejemplos básicos de parámetros estadísticos. Son la media y la desviación estándar. Algunos ejemplos gráficos son histograma, pirámide, poblacional entre otros.
La estadística inferencial:
Se dedica a la generación de los modelos inferencias y predicciones asociadas a los fenómenos en cuestión teniendo en cuenta la aleatoriedad de las observaciones se usa para modelar patrones en los datos, y extraer inferencias acerca de la población bajo estudio. Estas inferencias pueden tomar la forma de respuestas o preguntas si o prueba hipótesis.
Estimaciones de características numéricas (estimación) pronostico de futuras observaciones, descripciones de asociación. (Correlación) o modela miento de relaciones entre variables (análisis de regresión) otras técnicas de modela miento incluyen series de tiempo y minería de datos.
Datos:
El dato es una representación simbólica (numérica, alfabética etc.) un atributo o una característica de una entidad.
Tabulación:
Consiste en determinar grupos, subgrupos, clases o categorías en lo que puede ser clasificados, las respuestas del cuestionario aplicado en una investigación.
Tabla de frecuencia:
Sirven para ordenar y organizar los datos estadísticos, con ella una masa amorfa de datos pasa a ser una colección ordenada y perfectamente inteligible.
es una tabulación o distribución de los valores obtenidos de una o más variables en una muestra.
Así como las gráficas de barras, los histogramas se usan para resaltar la diferencia entre las clases que se han agrupado los datos. Por tanto, para construir cualquiera de los dos tipos de gráficas, se necesita primero agrupar los datos en una tabla la cual se conoce como una tabla de frecuencia.
En el caso de datos numéricos continuos los datos se agrupan en intervalos o bins. La frecuencia de un intervalo es el número de datos que se encuentran en él.
Los intervalos deben poseer las siguientes características:
1. Todos deben ser del mismo ancho .
2. No deben solapar.
3. Todos los datos deben caer en uno de las intervalos.
4. Deben haber un total de entre 5 y 15 intervalos.
Variables:
Es una característica que puede tener diferentes valores en los distintos elementos, objetos o individuos de un conjunto, existen variables discretas y continuas.
Si la variable toma un solo valor se llama variable constante y se denomina continua cuando puede tomar cualquier valor de todos los datos posibles comprendió entre dos valores dados.
Frecuencia:
La frecuencia de un valor de una variable estadística es el numero de veces que se obtiene dicho valor, o el número de casos que ocurre una categoría observada para agrupar los datos por su frecuencia se ordenan en forma creciente y se cuenta la frecuencia de cada valor.
Media aritmética:
Es el valor promedio de un conjunto de valores. Dados y se calcula sumando todos los valores del conjunto dado. Dividido por la cantidad de datos que se opera.
Mediana:
En una serie de datos ordenadas de manera ascendente o descendente es el valor medio si el número de datos es par.
Moda:
Es el valor que más ocurre en una distribución de frecuencia.
Gráficos:
Grafico de línea o polígono de frecuencia:
Se utiliza para representar las distribuciones de frecuencias, se obtienen marcando los puntos de los valores de frecuencia de cada categoría y luego se unen con línea quebrada.
Pictograma:
En esta representación se utilizan símbolos, que por su forma indican la naturaleza de dichos datos.
Grafico de barras:
Consiste en levantar sobre cada valor o la variable una barra cuya longitud coincida con su frecuencia.
Diagrama circular: (De pastel)
Consiste en representar los datos estadísticos sobre un círculo, donde cada variable se indica en un sector de este y su frecuencia determina el tamaño del sector.
Histograma:
Es una representación grafica que consiste en formar una serie de rectángulos que tiene su base sobre un eje horizontal o eje x, y su longitud corresponde al valor de la frecuencia que representa, consiste representar las frecuencias de clase por promedio de áreas de rectángulos. Son diferentes a los diagramas de barras donde su altura mide y el tamaño de la variable y se dibujan separadas, mientras que en los histogramas. Las frecuencias quedan representadas por el área de los rectángulos mas no por su altura y se dibujan sin dejar espacio.
Varianza:
Es la medida aritmética de los cuadrados de las desviaciones respecto ala media aritmética. La varianza se calcula, sumando todas las desviaciones que se elevan al cuadrado y dividiendo por la cantidad de sumados.
Desviación estándar:
Se define como la raíz cuadrada de la varianza. Junto con este valor la deviación es una medida ( cuadrática ) que informa de la medida de distancias que tienen los datos respecto de su media aritmética expresada en las mismas unidades de la variable.
Punto de equilibrio:
Cuantas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales cual es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?
Para identificar el punto de equilibrio, se deben identificar los diferentes costos y gastos en el proceso productivo, para operar adecuadamente en el proceso productivo.
Formula= PE unidades = __cf.___________
Pvq – cvu
Donde cf.= costos fijos: pvq= precio de venta unitario cvu= costo variable unitario.
También se puede calcular para ventas de la siguiente manera:
Formula (2)
_cf._________
PE ventas= _Cvt_________
Vt
Donde cf.= costos fijos
Cvt= costos variable total.
Vt= ventas totales.
Grafico del punto de equilibrio:
Glosario:
Empaque:
Podemos definir como “empaque “ cualquier material que encierra un articulo con o sin envase con el fin de salvaguardar la integridad del producto y facilitar la integridad del producto al consumidor.
El empaque es 100% proteger el producto y conservarlo en buen estado.
El empaque facilita el manejo, preserva la frescura del producto.
Existen 3 tipos de empaque:
1. Empaque primario:
Se refiere al envase inmediato de un producto. Eje: Frasco que contiene una loción o perfume.
2. Empaque secundario:
Se refiere al contenedor del producto eje: caja donde se encuentra el perfume.
3. Empaque terciario:
Se refiere al embalaje, caja donde se encuentran las demás cajas de un producto específico, estos empaques pueden ser cajas de cartón, fibras de vidrio. Etc.
WWW.tumercaeo.com
Empresa:
Se puede entender por empresa una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales.
Utilidad bruta: Es sencillamente, la utilidad propia del producto o servicio que vendemos. Precio del producto, menos costo de la venta.
Gastos de venta: Son los relacionados con la preparación y almacenamiento de los artículos para la venta.
Punto de equilibrio: Es cuando el valor de lo vendido iguala a los costos.
Costos: Los costos se generan dentro de la empresa privada y esta considerada como unidad productiva. El termino costo ofrece múltiples significados y hasta la fecha no se conoce una definición que abarque todos sus aspectos, su categoría se encuentran vinculada a la teoría del valor “valor costo” y ala teoría de los precios, •precio de costo”.
Costos fijos: Es de conocimiento general, que los costos varían de acuerdo, con los cambios de volumen de la producción, los costos variables, los costos fijos son aquellos cuya monto total no se modifica de acuerdo con la actividad de producción, en otras palabras, se puede decir que los costos fijos varían.
Costos variables: Un costo variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de la producción, se trata tanto de bienes como de servicios.
jueves, 9 de septiembre de 2010
intervencion #3:
-iluminación-
decidimos intervenir la iluminación en el punto de venta, porque encontramos cierta debilidad en este aspecto; con el fin de llamar la atención de los clientes potenciales que transitan por este lugar, para ello utilizamos reflectores de color amarillo y verde y con un fondo de color negro,y no solo se veía mas llamativa sino, que así las camisas cobraban mas vida.
SEGUNDA INTERVENCION EN EL PUNTO DE VENTA
"SALE OUTLET"
-El surtido es coherente con el tipo de cliente al que va dirigido el producto, porque el establecimiento tiene un ambiente muy juvenil.
-Nuestra propuesta fue introducir unos productos no buscados, como las gorras, porque deducimos que un cliente al ir a comprar un buso o una camisa y encuentra un accesorio que combina a la perfección con su prenda de vestir, podría ser el momento adecuado para que el cliente adquiera algunos de estos accesorios.
viernes, 9 de julio de 2010
DIAGNOSTICO DEL SECTOR
SECTOR TEXTIL
El sector Textil y de la Confección Colombiano
Colombia
Tabla de Contenido
Aspectos generales
Sector textil confección diseño y moda colombiano
Conclusiones y tendencias
Aspectos Generales
Límites: comparte fronteras con Panamá, Venezuela, Brasil, Perú y Ecuador, y límites marítimos con Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, República Dominicana y Haití.
Capital: Bogotá D.C
Ciudades principales: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena y Pereira
Población: 45.000.000
Unidad monetaria: Peso colombiano ( $ )
Lengua: español
Tasa de Inflación: 3.81% (Dane)
PIB (Total 2008): US$ 340.771 millones (Fondo Monetario Internacional)
PIB per cápita: US$ 7200
Sector Textil Confección Diseño y Moda Colombiano
Descripción del Sector en Colombia
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones han decrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejido de punto, plano y ropa de hogar.
Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itaguí. A través de la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle y Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textil de Antioquia y Manizales.
En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con una creciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico. La composición del Cluster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquia por tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas (Gráfico 1)
SECTOR TEXTIL
El sector Textil y de la Confección Colombiano
Colombia
Tabla de Contenido
Aspectos generales
Sector textil confección diseño y moda colombiano
Conclusiones y tendencias
Aspectos Generales
Límites: comparte fronteras con Panamá, Venezuela, Brasil, Perú y Ecuador, y límites marítimos con Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, República Dominicana y Haití.
Capital: Bogotá D.C
Ciudades principales: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena y Pereira
Población: 45.000.000
Unidad monetaria: Peso colombiano ( $ )
Lengua: español
Tasa de Inflación: 3.81% (Dane)
PIB (Total 2008): US$ 340.771 millones (Fondo Monetario Internacional)
PIB per cápita: US$ 7200
Sector Textil Confección Diseño y Moda Colombiano
Descripción del Sector en Colombia
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones han decrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejido de punto, plano y ropa de hogar.
Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itaguí. A través de la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle y Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textil de Antioquia y Manizales.
En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con una creciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico. La composición del Cluster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquia por tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas (Gráfico 1)
PRIMERA INTERVENCION EN EL PUNTO DE VENTA
"SALE OUTLET"
DECIDIMOS CAMBIAR EL ESTILO EN EL CUAL ESTABAN UBICADAS LAS CAMISAS, PARA DARLE UNA MEJOR IMAGEN, UBICANDO COLORES FUERTES CON COLORES CLAROS PARA QUE TUVIERA UN MEJOR CONTRASTE LA VITRINA. Y PARA QUE SE DIFERENCIARA LA VITRINA DE LA MERCANCIA QUE SE ENCUENTRA DENTRO DEL ALAMACEN.
"SALE OUTLET"
DECIDIMOS CAMBIAR EL ESTILO EN EL CUAL ESTABAN UBICADAS LAS CAMISAS, PARA DARLE UNA MEJOR IMAGEN, UBICANDO COLORES FUERTES CON COLORES CLAROS PARA QUE TUVIERA UN MEJOR CONTRASTE LA VITRINA. Y PARA QUE SE DIFERENCIARA LA VITRINA DE LA MERCANCIA QUE SE ENCUENTRA DENTRO DEL ALAMACEN.
GLOSARIO
CAM:CONSUMER ACTIVATION MERCHANDISING
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
CO-BRANDING
co-branding consiste en compartir marcas y, por ende, gastos, para conseguir una rentabilidad mayor. Aunque es cierto que todas las empresas consolidadas en el mercado pueden compartir su marca con otras, la realidad es que implantar un co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos. co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos.
CROSS-MERCHANDISING
es una herramienta que tiene como objetivo proveer de un plus al Merchandising, teniendo como objetivo primario asociar y enlazar los patrones de consumo en distintos productos, cruzándolos dentro y fuera de su categoría, creando una cadena horizontal con proveedores de distintos segmentos del mercado y con las propias cadenas de autoservicios para sus marcas privadas, generando de esta forma una mezcla promocional interesante. Y validando opciones objetivas para la gerencia de Trade-Marketing, con precios impactantes, valores agregados en ofertas, mayor número de exhibiciones adicionales, las cuales se traducen en ventas incrementales.
E-SHOP
como medio ha conseguido dos grandes logros:
Acercar el concepto e-commerce (comercio virtual o comercio en Internet) al usuario y este concepto es mucho más amplio que pasar de una web presencial a una web transaccional; es utilizar nuestra web como una poderosa herramienta de ventas. Si a eShop la añadimos bidireccionalidad, le añadimos gestión, una nueva filosofía de ventas y de relación con nuestros clientes entraremos en el Universo eShop. Cada día aparecen noticias que nos informan del crecimiento espectacular de las cifras de usuarios de Internet y del número de transacciones comerciales que crecen de forma exponencial. Con eShop podrá tener presencia en un mercado que ya no es futuro es una realidad poderosa y creciente, con eShop podrá aprovechar todo el potencial que ofrece Internet.
DEALER
Una de las formas como operan las mesas de dinero y consiste en la financiación de una cartera de valores con recursos propios y de terceros, es decir, tomando posición propia, lo cual implica garantizar o evaluar las operaciones.
El sistema de franquicias tiene lugar a menudo por parte de compañías o empresas de gran envergadura, que buscan extender su marca a través de la venta de franquicias a terceros, por lo cual la empresa madre dará sus productos a concesión para que el “dealer” o dueño de la franquicia se encargue de revenderlos. Esta estrategia es útil para ampliar el alcance de una marca o producto a nivel local, regional y mundial ahorrando costos. Un típico ejemplo es el de la cadena de comidas rápidas McDonald’s.
Los sistemas de franquicias varían en cuanto a modalidad, características y acuerdo que se da entre las partes, pero usualmente incluyen a una empresa de alto nivel y un dealer que se encarga de distribuir los productos al consumidor final. En algunos casos, el dealer compra la franquicia a un determinado coste, obteniendo la totalidad de las ganancias producidas por la misma. En otros, la franquicia es una concesión y el dealer obtiene un porcentaje de las ganancias y beneficios.
Existen dealers para todo tipo de productos. Algunos escenarios típicos son por ejemplo el vendedor de antigüedades o de obras de arte, que las recibe a concesión por parte de propietarios de las mismas y aboca sus esfuerzos a revenderlas en tiendas de antigüedades, galerías de arte o negocios especializados que tengan interés en las mismas. Otro caso típico es el dealer de automóviles. En este caso, las empresas fabricantes de automóviles de distintas marcas entregan vehículos a negocios concesionarios que los promocionan y venden al público general en todas partes del país o del mundo.
ECR:EFICIENT CONSUMER RESPOND
Respuesta Eficiente al Consumidor. es una forma de trabajo que comprende eficiencia a la hora de administrar un negocio, logrando un balance entre rentabilidad, optimización y satisfacción tanto del Consumidor como en el cumplimiento de las metas de los Detallistas, suplidores y fabricantes.
Qué es, entonces E.C.R.?
La respuesta eficiente al consumidor abarca todo lo que se relaciona con el intercambio y seguimiento de mercancías desde su producción hasta la compra y consumo/uso, a lo largo de la cadena de abastecimiento y comercialización.
El sustento de E.C.R. es dado por 3 pilares esenciales:
• Eliminar costos innecesarios o que no añadan valor al proceso
• Disminuir la ineficiencia a lo largo de la cadena de abastecimiento
• Ofrecer más valor agregado a los consumidores
POP:POINT OF PURCHANSE
Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc
RETAIL
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
STORE CHECK
Practica de los fabricantes o de sus competidores que consiste en visitar las tiendas de los distribuidores o de las compañías rivales y analizar la forma de disponer de la mercancía.
TRADE MARKETING
La creciente concentración de los canales de distribución hace que su poder de negociación haya aumentado dramáticamente, con una proyección que irá en aumento. Esto es válido para cualquier sistema indirecto de distribución, aunque es en los mercados de consumo masivo en donde se ha manifestado con mayor definición. En este último sector, se estima que alrededor del 40% de los gastos en comunicación son absorbidos por el canal. Además de las concesiones que encuadran la relación proveedor-canal (volumen, espacios, etc.), debemos considerar el flujo creciente de ofertas, promociones temáticas, eventos, etc. que inundan los salones de venta.
Este crecimiento del poder de los canales está haciendo que los productores busquen equilibrar las concesiones directas de margen con acciones que agreguen valor sobre la marca o mejoren el vínculo con el cliente.
Ante esta situación, la función básica de quien asume la posición de trade marketer es la de contribuir al mejoramiento de la performance comercial de la organización, desarrollando e implementando planes para los diferentes canales de distribución, que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados para cada uno
CAM:CONSUMER ACTIVATION MERCHANDISING
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
CO-BRANDING
co-branding consiste en compartir marcas y, por ende, gastos, para conseguir una rentabilidad mayor. Aunque es cierto que todas las empresas consolidadas en el mercado pueden compartir su marca con otras, la realidad es que implantar un co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos. co-branding con éxito exige un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de esta herramienta es la elección del socio. Sólo si se acierta en ella convergerán a la perfección marcas, productos y formas de gestión distintos.
CROSS-MERCHANDISING
es una herramienta que tiene como objetivo proveer de un plus al Merchandising, teniendo como objetivo primario asociar y enlazar los patrones de consumo en distintos productos, cruzándolos dentro y fuera de su categoría, creando una cadena horizontal con proveedores de distintos segmentos del mercado y con las propias cadenas de autoservicios para sus marcas privadas, generando de esta forma una mezcla promocional interesante. Y validando opciones objetivas para la gerencia de Trade-Marketing, con precios impactantes, valores agregados en ofertas, mayor número de exhibiciones adicionales, las cuales se traducen en ventas incrementales.
E-SHOP
como medio ha conseguido dos grandes logros:
Acercar el concepto e-commerce (comercio virtual o comercio en Internet) al usuario y este concepto es mucho más amplio que pasar de una web presencial a una web transaccional; es utilizar nuestra web como una poderosa herramienta de ventas. Si a eShop la añadimos bidireccionalidad, le añadimos gestión, una nueva filosofía de ventas y de relación con nuestros clientes entraremos en el Universo eShop. Cada día aparecen noticias que nos informan del crecimiento espectacular de las cifras de usuarios de Internet y del número de transacciones comerciales que crecen de forma exponencial. Con eShop podrá tener presencia en un mercado que ya no es futuro es una realidad poderosa y creciente, con eShop podrá aprovechar todo el potencial que ofrece Internet.
DEALER
Una de las formas como operan las mesas de dinero y consiste en la financiación de una cartera de valores con recursos propios y de terceros, es decir, tomando posición propia, lo cual implica garantizar o evaluar las operaciones.
El sistema de franquicias tiene lugar a menudo por parte de compañías o empresas de gran envergadura, que buscan extender su marca a través de la venta de franquicias a terceros, por lo cual la empresa madre dará sus productos a concesión para que el “dealer” o dueño de la franquicia se encargue de revenderlos. Esta estrategia es útil para ampliar el alcance de una marca o producto a nivel local, regional y mundial ahorrando costos. Un típico ejemplo es el de la cadena de comidas rápidas McDonald’s.
Los sistemas de franquicias varían en cuanto a modalidad, características y acuerdo que se da entre las partes, pero usualmente incluyen a una empresa de alto nivel y un dealer que se encarga de distribuir los productos al consumidor final. En algunos casos, el dealer compra la franquicia a un determinado coste, obteniendo la totalidad de las ganancias producidas por la misma. En otros, la franquicia es una concesión y el dealer obtiene un porcentaje de las ganancias y beneficios.
Existen dealers para todo tipo de productos. Algunos escenarios típicos son por ejemplo el vendedor de antigüedades o de obras de arte, que las recibe a concesión por parte de propietarios de las mismas y aboca sus esfuerzos a revenderlas en tiendas de antigüedades, galerías de arte o negocios especializados que tengan interés en las mismas. Otro caso típico es el dealer de automóviles. En este caso, las empresas fabricantes de automóviles de distintas marcas entregan vehículos a negocios concesionarios que los promocionan y venden al público general en todas partes del país o del mundo.
ECR:EFICIENT CONSUMER RESPOND
Respuesta Eficiente al Consumidor. es una forma de trabajo que comprende eficiencia a la hora de administrar un negocio, logrando un balance entre rentabilidad, optimización y satisfacción tanto del Consumidor como en el cumplimiento de las metas de los Detallistas, suplidores y fabricantes.
Qué es, entonces E.C.R.?
La respuesta eficiente al consumidor abarca todo lo que se relaciona con el intercambio y seguimiento de mercancías desde su producción hasta la compra y consumo/uso, a lo largo de la cadena de abastecimiento y comercialización.
El sustento de E.C.R. es dado por 3 pilares esenciales:
• Eliminar costos innecesarios o que no añadan valor al proceso
• Disminuir la ineficiencia a lo largo de la cadena de abastecimiento
• Ofrecer más valor agregado a los consumidores
POP:POINT OF PURCHANSE
Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc
RETAIL
El sector de Retail & Consumo está constreñido por su habilidad para crecer y mantener sus márgenes como resultados de entorno deflacionarios, saturación de mercado, bajo crecimiento de la población y cambios en la lealtad de consumidores.
STORE CHECK
Practica de los fabricantes o de sus competidores que consiste en visitar las tiendas de los distribuidores o de las compañías rivales y analizar la forma de disponer de la mercancía.
TRADE MARKETING
La creciente concentración de los canales de distribución hace que su poder de negociación haya aumentado dramáticamente, con una proyección que irá en aumento. Esto es válido para cualquier sistema indirecto de distribución, aunque es en los mercados de consumo masivo en donde se ha manifestado con mayor definición. En este último sector, se estima que alrededor del 40% de los gastos en comunicación son absorbidos por el canal. Además de las concesiones que encuadran la relación proveedor-canal (volumen, espacios, etc.), debemos considerar el flujo creciente de ofertas, promociones temáticas, eventos, etc. que inundan los salones de venta.
Este crecimiento del poder de los canales está haciendo que los productores busquen equilibrar las concesiones directas de margen con acciones que agreguen valor sobre la marca o mejoren el vínculo con el cliente.
Ante esta situación, la función básica de quien asume la posición de trade marketer es la de contribuir al mejoramiento de la performance comercial de la organización, desarrollando e implementando planes para los diferentes canales de distribución, que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados para cada uno
jueves, 1 de julio de 2010
miércoles, 23 de junio de 2010
salida pedagogica- visita a centros comerciales de pereira
producto escogido: ropa masculina.
centro comercial: unico
-mejor vitrina: "outlet gino passcalli"; ¿porque? decidimos escoger este almacen porque su organizacion es muy elegante, nos imaginamos que al entrar a este local la persona se siente con mas prestigio, ademas su organización es impecable.
-peor vitrina: "pies tennis"; ¿porque? porque exhibian solo las cajas y no habia buena presentacion del producto, era de muy mala estetica, parecia mas bien una bodega.
centro comercial ciudad victoria:
-mejor vitrina: "tennis", su aspecto retro llamaba la atencion, pues su estilo parecia mas bien el detras de camaras de un estudio cinematografico, y daba la sensacion de entrar a otro lugar, simplemente espectacular.
-peor vitrina: la verdad es que despues del primer centro comercial fue muy dificil encontrar una vitrina fea, la mayoria de estas estaban bien acomodadas y utilizaban muy bien los colores.
centro comercial pereira plaza:
-mejor vitrina: "americanino", nos gusto porque utilizaban colocaciones especiales relativos al mundial, utilizaban "recortes de periodico" a blanco y negro y unos televisores hechos en carton.
centro comercial unicentro:
- mejor virina: "studio F" su amplio espacio le da libertad, la variedad de vitrinas mostraban los distintos estilos.
experiencia:
- fue muy constructivo, aprendimos a ver mas alla de los productos y a fijarnos en otros detalles que antes pasabamos por alto como, los colores, la iluminacion, la estanteria etc.
- un punto negativo en la salida fue la cuestion de la alimentacion.
los clientes que visitaban estos centros comerciales son de estrato alto
centro comercial: unico
-mejor vitrina: "outlet gino passcalli"; ¿porque? decidimos escoger este almacen porque su organizacion es muy elegante, nos imaginamos que al entrar a este local la persona se siente con mas prestigio, ademas su organización es impecable.
-peor vitrina: "pies tennis"; ¿porque? porque exhibian solo las cajas y no habia buena presentacion del producto, era de muy mala estetica, parecia mas bien una bodega.
centro comercial ciudad victoria:
-mejor vitrina: "tennis", su aspecto retro llamaba la atencion, pues su estilo parecia mas bien el detras de camaras de un estudio cinematografico, y daba la sensacion de entrar a otro lugar, simplemente espectacular.
-peor vitrina: la verdad es que despues del primer centro comercial fue muy dificil encontrar una vitrina fea, la mayoria de estas estaban bien acomodadas y utilizaban muy bien los colores.
centro comercial pereira plaza:
-mejor vitrina: "americanino", nos gusto porque utilizaban colocaciones especiales relativos al mundial, utilizaban "recortes de periodico" a blanco y negro y unos televisores hechos en carton.
centro comercial unicentro:
- mejor virina: "studio F" su amplio espacio le da libertad, la variedad de vitrinas mostraban los distintos estilos.
experiencia:
- fue muy constructivo, aprendimos a ver mas alla de los productos y a fijarnos en otros detalles que antes pasabamos por alto como, los colores, la iluminacion, la estanteria etc.
- un punto negativo en la salida fue la cuestion de la alimentacion.
los clientes que visitaban estos centros comerciales son de estrato alto
jueves, 10 de junio de 2010
Actividad # 1.1
-integrantes del grupo:
·juan david agudelo piedrahita, 11-1
·jessica ospina perez, 11-1
·gilmer andres lopez torres, 11-1
·nilton andres castrillon, 11-2
·jose jhonier montoya, 11-1
·william steven arce villamil, 11-1
a)nombre del establecimiento:
-RUT: "sale outlet"
b) actividad comercial:
- C.I.I.U:
G 5233
- nombre de la acividad comercial:
COMERCIO AL POR MENOR DE PRENDAS DE VESTIR Y SUS ACCESORIOS (INCLUYE ARTICULOS DE PIEL).
c) productos que se venden:
-bienes, prendas de vestir solo para hombres
d)esquema del negocio:
- ventas al por menor.
- ventas a credito y de contado.
- # de vendedores: 2
- propietario: Camilo Andres Giraldo Naranjo.
- direccion: calle 13 entre carrera 2 y 3 norte.
- negocio formal.
·juan david agudelo piedrahita, 11-1
·jessica ospina perez, 11-1
·gilmer andres lopez torres, 11-1
·nilton andres castrillon, 11-2
·jose jhonier montoya, 11-1
·william steven arce villamil, 11-1
a)nombre del establecimiento:
-RUT: "sale outlet"
b) actividad comercial:
- C.I.I.U:
G 5233
- nombre de la acividad comercial:
COMERCIO AL POR MENOR DE PRENDAS DE VESTIR Y SUS ACCESORIOS (INCLUYE ARTICULOS DE PIEL).
c) productos que se venden:
-bienes, prendas de vestir solo para hombres
d)esquema del negocio:
- ventas al por menor.
- ventas a credito y de contado.
- # de vendedores: 2
- propietario: Camilo Andres Giraldo Naranjo.
- direccion: calle 13 entre carrera 2 y 3 norte.
- negocio formal.
miércoles, 2 de junio de 2010
actividad # 1
MERCHANDISING
Ubicación de los productos o servicios por fechas especiales ejemplos: hallowen, navidad, día de la madre, día del padre,del niño entre otros.
Es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.
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